În calitate de marcă sau de revânzător sau distribuitor de mărci, în cursul activității noastre poate apărea o întrebare legitimă: cum putem crește eficiența atunci când lansăm un nou produs sau o nouă gamă de produse fără a cheltui averi uriașe pe marketing? Un posibil răspuns este oferit de echipa Compari , și se numește: Product Ads.
Serviciul Compari Product Ads înregistrează o creștere intensă în Republica Cehă, Ungaria și Slovacia, este perfect pentru afișarea direcționată, evidențiind produse noi, oferte speciale și promoții. În condițiile de piață neconvenționale de astăzi, în care este din ce în ce mai dificil să ai succes cu ajutorul tehnicilor de vânzare tradiționale, este de mare ajutor pentru revânzători și mărci.
De asemenea, serviciul Product Ads crește semnificativ vânzările partenerilor. Mărcile își pot afișa produsele în poziții prestabilite și proeminente în listele de categorii, indiferent de popularitatea acestora. Acest lucru îi poate ajuta pe revânzători să introducă un nou model sau un nou produs care să fie lansat mai rapid pentru clienți și, astfel, să contribuie la o creștere mai rapidă a vânzărilor. Din punct de vedere tehnic, acest lucru înseamnă că un produs nou primește mai multă atenție din partea clienților atunci când este promovat, aceștia ajung să îl cunoască mai repede, iar apoi, dacă este cu adevărat comercializabil, primește atât de multe vizualizări în mod organic încât nu mai este nevoie să fie evidențiat ulterior- a declarat Both Hunor, directorul de vânzări al Árukereső.hu, care consideră această soluție ca fiind unul dintre cele mai eficiente instrumente disponibile pentru vânzările online. Se pare că și distribuitorii online au recunoscut importanța soluției: există un interes uriaș pentru Product Ads pe piețele cehă, maghiară și slovacă, care sunt considerate emblematice pentru Heureka Group. Acesta a crescut în medie cu 31% pe an în ultimii cinci ani în aceste țări, o performanță remarcabilă în ceea ce privește numărul de clienți, chiar și în perioada de vârf a inflației din ultima perioadă. Expertul se așteaptă la o creștere mult mai mare, de până la 100%, a numărului de clienți potențiali pe piața maghiară în 2024, deoarece această formă de publicitate a fost puternic focalizată în Ungaria abia în 2023, datorită noii echipe de brand sales!
În cadrul categoriilor de produse, produsele tehnice sunt principalele sectoare în creștere în toate cele trei țări. Alte produse populare includ aparate de uz casnic, bricolaj și grădinărit, mobilă, sport și produse pentru copii (haine, încălțăminte, jucării). O defalcare mai detaliată arată că, în timp ce în Ungaria, serviciul Product Ads cel mai frecvent utilizat de către partenerii de afaceri ai Compari este pentru aparate încorporabile și aspiratoare/curățătoare, în Republica Cehă, aparatele electrocasnice mici sunt cele mai
populare.
Prețurile pozițiilor pornesc de la 40 bani, iar mărcile pot decide cât valorează un click într-o
anumită poziție și pot ajusta treptat acest preț în funcție de strategia lor de produs. Bineînțeles, este posibilă și licitarea, deoarece o anumită poziție poate fi vizată de mai multe branduri. În acest caz, licitația poate fi suma pe care clientul este dispus să o plătească pe click, în comparație cu prețul minim pe click al anunțului, pentru ca produsul să aibă mai multă vizibilitate. În Ungaria, un produs poate apărea pe poziția a 2-a, a 4-a sau a 7-a pe pagina de categorie. „ Autorul anunțului are un control de 100% pe platforma de publicitate bazată pe licitații. El decide care este bugetul pe care îl cheltuiește pentru anunț și care este pragul psihologic la care este dispus să meargă pe click”, spune directorul de vânzări. Nu poate exista supraevaluări, deoarece prețul pe click este reglementat de sus, ceea ce nu permite ofertarea peste o anumită sumă! Contabilitatea bazată pe click-uri este complet clară și directă. Doar dacă există clicuri, trebuie să plătească clienții, iar rezultatele de până acum arată că oamenii preferă să dea click pe aceste produse, ceea ce confirmă succesul Product Ads.
„Cu a 2-a, a 4-a sau a 7-a poziție, am reușit ca anunțurile să fie plasate în fața vizitatorilor noștri cât mai devreme posibil”, spune Both Hunor. „Iar acesta este un avantaj uriaș.” Pentru că atunci când un produs nou este adăugat la Compari, acesta este plasat pe ultima poziție în lista categoriei sale, deoarece nimeni altcineva nu a putut face click pe el în afară de click- ul necesar pentru a se înregistra. De acolo, ajungerea pe prima pagină – mai ales în categoriile foarte competitive – este o sarcină deosebit de dificilă, adesea imposibilă. În același timp, Product Ads-ul ne oferă posibilitatea de a pune produsul pe poziția a doua încă din primul minut, ceea ce crește considerabil șansele de a atrage cumpărătorii online și de a menține produsul pe poziție chiar și după ce un partener a încetat să mai folosească Product Ads. Dar
se poate pune întrebarea: dacă o companie plătește pentru aceasta, poate afișa orice la începutul listelor? Răspunsul este: nu.
Calitatea este asigurată de controlul profesional al Compari.
Partenerii sunt supuși unui proces riguros de preselecție pentru a obține acest statut, iar experții site-ului de comparare a prețurilor monitorizează în permanență produsele și le filtrează rapid pe cele care nu
îndeplinesc cerințele de calitate sau care nu au voie să fie comercializate. Acest lucru poate fi deosebit de necesar deoarece cerințele legale din fiecare piață nu sunt exact aceleași. Product Ads este utilizat în Republica Cehă de mai bine de cinci ani și are un număr de zece ori mai mare de utilizatori decât în Ungaria și de patru ori mai mare decât în Slovacia. Potrivit expertului, Product Ads sunt deosebit de solicitate în condițiile în care piața este saturată sau nu este suficient de înfloritoare pentru a aduce beneficii mărcilor. De ani de zile, ne confruntăm cu condiții de piață neconvenționale, în care nu se poate face nimic doar prin mijloace tradiționale, de rutină.
Directorul de vânzări consideră că, deși 2023 a fost un an cu provocări chiar și pentru cei cu zeci de ani de experiență în comerț, situația s-ar putea îmbunătăți anul viitor. El spune că începem să ieșim din groapă și, pe măsură ce anul se apropia de sfârșit, a existat sentimentul că autorii de publicitate sunt din ce în ce mai încrezători că în 2024 ar putea avea loc o revenire a consumului și o relansare a creșterii. Product Ads-ul oferă, de asemenea, o evidențiere spectaculoasă a produselor clienților pe o piață ascendentă, ceea ce echivalează cu un semn distinctiv. Este transparent, maximizează randamentul investiției și rezultatele sunt aproape imediate, pe lângă faptul că oferă beneficii pe termen lung pentru parteneri.
